El Arbol de Categorías Minero

La minería es un sector crucial para la economía global, proporcionando materias primas esenciales para varias industrias. Sin embargo, la diversidad de operaciones mineras y la complejidad de sus procesos genera la necesidad de estandarizar las categorías de negocios a través de un árbol de categorías, para así la cadena de abastecimiento pueda entender el gasto y pueda gestionarlo. Esta estandarización, lejos de ser un mero ejercicio administrativo, debe partir de una comprensión profunda de los procesos productivos que se quieren impactar.

Para estandarizar los negocios y agruparlos en un árbol eficiente de categorías, es fundamental primero entender el negocio y sus procesos. La minería no solo implica la extracción de minerales, sino también una serie de actividades relacionadas, desde la exploración y desarrollo de proyectos, la tronadura, etapas de conminución, los procesos húmedos y secos, manejo de pilas y tranques, mantenimiento, logística y comercialización, además de procesos clásicos de soporte como A&F y RRHH, entre otros. Cada una de estas etapas o actividades presenta desafíos y oportunidades comerciales propios e individuales de cada operación minera. Un proceso minero aislado en el desierto, no tiene las mismas restricciones comerciales u oportunidades que una operación cercana a un centro urbano, y su estructura de costos requiere de acciones propias y oportunas. Muchas variables dan forma al perfil de los negocios y sus prioridades por lo que usar modelos estandarizados de categorías, puede generar una disonancia entre lo que hace la cadena de abastecimiento y lo que necesita el cliente.

La minería se caracteriza por su alta inversión de capital, largos plazos de retorno y un entorno regulatorio complejo y, adicionalmente, el perfil de los procesos mineros va envejeciendo a través del tiempo. Por lo tanto, se debe tener claridad de cómo cada proceso interactúa con los demás de acuerdo al perfil de necesidades y según se desarrolla el mercado de interés, y en qué segmentos se requieren estrategias de desarrollo de mercado push o pull. Además, este análisis debe incluir la gestión de sostenibilidad, la seguridad laboral y la relación con las comunidades locales, etc. Solo al comprender estos aspectos se puede avanzar hacia una categorización efectiva de los negocios que facilite la toma de decisiones comerciales estratégicas.

La definición de categorías de negocios debe construirse con la lógica de asociar mercados que faciliten la obtención de palancas favorables al negocio minero. Así, la creación de estrategias de gestión de categorías, es una herramienta de gestión eficiente de recursos para obtener resultados sobresalientes en la cadena de abastecimiento. Este enfoque permite identificar sinergias y optimizar recursos para apalancar mejores resultados.

Adicionalmente, y particularmente en compañías mineras con varias operaciones, la creación de un árbol de categorías facilita no solo el apalancamiento de volumen, sino la sinergia entre operaciones y/o procesos, permitiendo evaluar el rendimiento de manera más efectiva.

La estandarización de categorías de negocios en minería no sólo es un ordenamiento estructurado del gasto, sino una palanca de diferenciación y eficiencia en los resultados de la cadena de abastecimiento, y por ello, las categorías y la forma en que se ordenan a través de un árbol de categorías, no es un listado estándar que facilita un orden, sino constituye un desarrollo flexible que se ajusta a las necesidades de cada compañía, a sus propios desafíos, prioridades y metas.